Overblog Suivre ce blog
Editer l'article Administration Créer mon blog
Concept.FranceMOB

Extensions et Démolitions en ville

2 Septembre 2009 , Rédigé par Processus & Synergies Publié dans #Analyse d'un Projet

19-nov-2009-028--2-.jpgJusqu'ici les EXTENSIONS ou agrandissements
étaient plutôt du type " piece supplémentaire " de plain pied
en prolongement d'une maison existante
 
Dans les grandes villes,comme en Ile de France,où les terrains sont plus petits,
chaque m2 compte, pour augmenter les volumes
 
Aussi,on va se trouver régulierement confrontés à des DEMOLITIONS
préalablement à notre intervention
 
Pour que nos chantiers BOIS ,qui sont PROPRES et sans gravats
gardent cette IMAGE face au traditionnel,
je suggere qu'on ISOLE les 2 étapes:
 
- pour des raisons géographiques vu l'éloignement de Vendee
pour faire du béton ou enlever une veranda.....
 
- pour des raisons de COUT par rapport à un artisan local
 
- pour INTERVENIR plus vite sur une affaire négociée
pour montrer notre REACTIVITE:
en effet, en nettoyant le terrain ou le chantier
le client peut attendre plus facilement l'arrivée du Kit en fabrication
 
Je parle ici des démolitions avec gravats,maçonnerie complémentaire
vérandas ou garages.... AU SOL

- s'il y a une SURELEVATION,on rencontrera souvent une ANCIENNE CHARPENTE
et la Menuiserie reprend sa place
y compris les questions de HORS D'EAU entre 2 modules...

Pour le CHIFFRAGE estimatif
il est bon de disposer de RATIOS simples:
 
- soit au m2 pour voir si ça passe avec le budget du client
 
- ou en forfait d'une équipe d'intervention ??

Quand un artisan n'a pas le statut de Constructeur ( CMI )
les DEVIS sont obligatoirement séparés,
mais rien n'empêche d'utiliser d'autres compétences " béton " du Reseau....
 
En tout état de cause,il faudra comparer les PRIX
pour rester compétitifs
autour de 1 200 à 1 300 € /m2  en équivalent clefs en mains
tant que les Importateurs qui viennent de loin
ne sont pas sur ce créneau
 
Des Rdv clients ,il ressort que les gens n'ont pas toujours une vue tres realistes des prix
et ont des idees subjectives en valeur absolue,
entre 30 et 50 K€ maximum
 
Raison de plus pour être CREDIBLES
et APPORTER DES SOLUTIONS à leur projet
et pas tomber dans le prix le moins cher
comme un bien de consommation

C'est donc dès le départ qu'il faut planter le décor:
 
-  sensibiliser le client à l'aspect technique
 
- à notre sérieux pour l'appréhender ( terrasse / véranda )
 
- notre possibilité de l'accompagner dans cette phase préparatoire
 
- voir où et comment le client peut s'impliquer dans la démolition
qui n'apporte pas de valeur ajoutée pour nous
et lui permettre ainsi de rester dans son budget
sans peser sur notre Devis Bois
 
- mettre en évidence qu'on maitrise mieux ces aspects que d'autres concurrents

 
construction 1CONCLUSION:
 
Un projet mieux maitrisé doit permettre :
 
- de sonder rapidement le client
- d'évaluer les 2 parties évoquées ci-dessus
- d'anticiper un planning cohérent et le tenir
- d'éviter de se disperser
- d'être plus réactifs et crédibles
- optimiser les postes de main d'oeuvre
 

Partager cet article

Repost 0